본문 바로가기

마케팅 전략

(7)
<마케팅> 매출 100억 돌파한 레진 그 누구도 성공을 예상하지 못했다. 이미 무료라는 인식이 강한 '만화' 라는 콘텐츠로 돈을 벌겠다고 했을 때. 그러나 레진엔터테인먼트는 만화를 팔아서 성공한 스타트업이 되었다. 레진은 우선 기본에 충실했다. 좋은 만화를 만들 수 있는 만화가와 작가들을 발굴하고 양성하는 선순환 구조를 만들어 냈다. 레진이 수익이 나야 만화 시장에도 돈이 돌고 작가들도 경제적 어려움 없이 작업에만 집중할 수 있다는 생각에 '부분 유료화' 라는 수익모델을 만들어냈다. 또한 CMS (Contents Management System) 를 개발해 각 에피소드의 조회 수와 구매율을 실시간으로 확인할 수 있게 해 품질 모니터링을 가능케했다. 과감히 댓글과 공유 기능을 없애는 대신 만화를 편리하게 볼 수 있는 UI 개발에도 힘썼다. 이..
<마케팅> 심플함이 복잡함을 이긴다. 애플을 애플답게 하는 힘은 '단순함' 이다. 스티브 잡스는 '심플 스틱 (Simple Stick)' 이라는 경영원칙을 통해 애플에 지독하리만치 단순함을 적용하려 노력했다. 애플은 제품 개발부터 시작해 디자인, 마케팅, 광고 등 모든 요소에 심플함을 추구했다. 단순함이라는 결과를 얻기 위해서는 복잡함이라는 상반되는 가치와 끊임없이 싸워 이겨내야 하는데 그 과정은 절대 쉽지 않다. 애플은 복잡함이라는 타협점을 벗어나 오로지 단순함을 추구하기 위해 제품을 만드는 프로세스부터 내부 조직, 광고, 고객이 박스를 개봉하는 순간까지도 단순함이라는 가치를 담아내고 있다. 모든 환경이 단순화되어 있고 구성원들이 끊임없이 단순하기 위해 노력하기 때문에 애플의 혁신은 현재 진행형이다. 세상이 너무 복잡해지고 있다. 그래서인..
<마케팅> 골든블루, 위스키 골리앗을 위협하는 다윗 (2부) 출처: 동아비즈니스리뷰 [글: 고승연/유재욱] 이번 컨텐츠는 1부와 2부로 구성되어 있습니다. 1부에서는 골든블루의 시작과 시장 정착기에 적용했던 다양한 전략들에 초점을 맞추었고, 2부에서는 골든블루의 위기와 부활, 성장 시기에 사용했던 전략에 대해 집중적으로 소개해드릴 예정입니다. http://blog.mailplug.com/879 1. 수석밀레니엄에서 골든블루로2. 전략적 지역마케킹 (Area Marketing) 전개3. 계속되는 혁신과 성장4. 성공요인과 시사점 1. 수석밀레니엄에서 '골든블루' 로 2009년 겨울의 우려는 기대감으로 바뀌고 있었다. 골든블루의 매출은 계속해서 오르고 있었고,블루칩 프로모션이라는 창의적인 아이디어로 브랜드 이미지도 긍정적으로 형성되면서 점차 확산되고 있었다. 이제 정..
<마케팅> 골든블루, 위스키 골리앗을 위협하는 다윗 (1부) 출처: 동아비즈니스리뷰 [글: 고승연/유재욱] 이번 컨텐츠는 1부와 2부로 구성되어 있습니다. 1부에서는 골든블루의 시작과 시장 정착기에 적용했던 다양한 전략들에 초점을 맞추었고, 2부에서는 골든블루의 위기와 부활, 성장 시기에 사용했던 전략에 대해 집중적으로 소개해드릴 예정입니다. 1. 두 명의 골리앗 : 윈저와 임페리얼2. 정면 승부가 아닌 게임의 방식을 바꿔라 : '36.5도' 의 모험3. 변화하는 소비자를 읽어라 : 병 모양의 혁신과 하이브리드 주점 공략4. 1,2차 소비자와 함께 성장하라 : '블루칩' 프로모션 http://blog.mailplug.com/893 10년 째 뒷걸음질 치고 있는 한국 위스키 시장에서 유일하게 빠른 성장을 지속하는 기업이 있다. 바로 생긴 지 5년 밖에 안 된 중소업..
<마케팅> 中 오피스 레이디, 바나나 맛에 빠지다. 中 오피스 레이디, 바나나 맛에 빠지다 출처: 동아비즈니스리뷰(최한나, 이종국) [백화점에서 편의점으로 타깃 이동 中 오피스 레이디, 바나나 맛에 빠졌다.] 우유를 간식이 아닌 식사 대용으로 인식하는 중국인들에게 달콤한 맛과 향을 가진 바나나맛 우유는 어필할 수 없을 것으로 생각했다. 예상은 빗나갔다. 2012년 3월 중국 상하이 곳곳에 지점을 둔 편의점 '로손' 에 50박스를 풀었는데 일주일 뒤 다음 주문으로 100박스가 들어왔다. 세 번째 주문은 1,000박스였다. 내놓기가 무섭게 팔려나갔다. 2011년 10억 원이었던 빙그레 바나나맛 우유의 중국 수출금액은 2012년 80억 원을 넘어서며 1년 새 8배 이상 증가했다. 작년에는 140억 원을 넘어섰다. 한때 생산이 주문을 따라잡지 못해 제조설비를 확..
[소셜미디어] 소셜미디어 이용자의 광고 태도 보고서 #2 [소셜미디어] 소셜미디어 이용자의 광고 태도 보고서 #2 소셜미디어 이용자 계층별 광고 전략 수립 Tip (2012.08자료 기준) 안녕하세요 메대리 입니다. 이전에 진행 한 "[소셜미디어] 소셜미디어 이용자의 광고 태도 보고서#1"에 이어 [소셜미디어] 소셜미디어 이용자의 광고 태도 보고서 #2 포스팅을 업로드 합니다 : ) DMC Report에 따르면, '소셜미디어는 "인간과 소통하고, 나와 어울리며, 고객지향적이고, 친근한" 이미지 강화에 유리한 미디어'라고 합니다. 비록 상대방이 멀리 있어도, 바로 옆에서 이야기하는 듯한 느낌을 제공해서 그런 것이 아닐까요? 소셜 미디어 광고에 대한 소비자의 전반적인 태도! 지금 알아볼까요? 01 > 소셜 미디어 광고에 대한 전반적 태도 소셜 미디어 광고에 호감을..
[마케팅] 가격 정책 : 지갑이 아닌 마음을 열어라 오늘의 포스팅은 "마케터가 알아야 할 21가지 이야기 (21 stories which marketers should know)" 라는 책을 참고하여 작성했습니다. (상상미디어 / 장중호 지음) 《 수익구조의 출발점 : 가격 》 마케팅의 4P 전략 (Product / Price / Place / Promotion) 중에서 기업의 수익(구조)과 직결되는 것은 바로 Price, 즉 가격 전략이다. 물론 나머지 3가지도 수익구조에 직/간접적으로 영향을 줄 수 있지만 가장 직접적이고 큰 영향을 주는 것은 가격이다. 마케팅 부서에서 어떻게 가격전략을 펼치고 마진 정책을 추진하는가에 따라 기업의 수익구조가 달라진다. 비슷한 상품이나 서비스를 가지고도 고마진의 고가정책을 가져가는 기업도 있고, 반대로 저가의 박리다매 ..

메일플러그 문의하기